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[新闻]做云层之上的舞者中信重工公司重访记

2022-05-26 来源:洛阳机械信息网

做云层之上的舞者——中信重工公司重访记

做云层之上的舞者——中信重工公司重访记

14:17|查看: 73|评论: 0

一年前,新华社在我国重型机械制造企业--河南洛阳中信重工机械股份有限公司调研时看到,企业上下正全力应对金融危机,经营情况呈现出 “寒冬下罕见的暖意”。一年后,再次来到中信重工公司,看到企业明年的生产任务都排得满满当当,一份份来自国际国内高端客户的订单如雪片般飞来。一年间的挺立和嬗变孕育于企业一直秉持的经营理念:“做云层上的舞者”——“云层之下,山头林立,竞争也激烈。而在云层之上,你只要紧盯那几座山峰,就会永远位居第一方阵。”

紧抓高端客户,订单不减反增

市场是企业的生命线。有没有市场,决定着一家企业能否顺利度过危机的重重考验。

由于大多在去年金融危机爆发前签订了订单,因此危机影响具有滞后性,不少重型装备制造企业从今年下半年才开始真正感受到危机带来的冲击。在调研中了解到,今年下半年开始,不少重型装备制造企业都面临订单不足,没有市场的难题,出现部分限产和停产。

不过,在中信重工,在生产车间却看到了一幅忙碌的景象:工人加班加点,公司在手订单已经把明年的生产任务全部排满。今年前10个月,中信重工的订单不减反增,各项主要经济指标已超过往年历史同期的最高位。

据统计,1至10月中信重工共完成销售收入85.5亿元,超过2008年全年,同比增长30%以上;新增订单92.6亿元,在手累计订单突破205亿元,同比增长21.6%。

“在金融危机的冲击下,我们的国际订单总量没有出现大幅回落。”中信重工总经理任沁新说。以前国际订单占全部订单量的一半左右,今年中信重工仍然实现了47%的订单来自于国际客户。由于坚持实行“四高战略”(高端技术、高端产品、高端客户、高端市场),目前中信重工的国际订单主要来源于高端客户,包括全球知名的矿业巨头淡水河谷和必和必拓等企业。

今年6月,淡水河谷与中信重工签订了30台直径5米以上大型矿用球磨机的订货合同,合同金额近2亿美元,一次性把未来两年对相关设备的需求都给了中信重工,生产日程已经排到2011年。

任沁新表示,危机之下,最大的危机莫过于没有市场。目前,中信重工遍布全球、统领各行各业的大客户已经增加到70余家,占全部客户的75%,集中在抗风险能力比较强的企业。只要把大客户服务好,就能保证公司75%以上的订单。

用核心技术实现“弯道超车” 中信重工逆势增长的秘诀在哪里?当向任沁新提问时,他举了这样一个例子:在淡水河谷与中信重工签订合同之前,曾对中信重工考察长达一年半的时间,最终签订2亿元大单的原因只有一个:这样大的订单是为更多占用中信重工全球稀有的生产制造资源。

在不少领域,中信重工的产品和技术都已经达到国内国际的领先水平。在齿轮传动技术领域,中信重工打破国际竞争对手的垄断地位,成功推出环形电机应用技术和大功率低速重载齿轮传动技术,居于国际市场领先地位。

在水泥领域,中信重工紧抓水泥行业整合重组的机遇,制造出日产12000吨水泥生产线,在全球范围内形成唯一具备制造日产5000吨线以上主机装备的能力。

正是通过不断的技术创新,中信重工取得了在危机中“弯道超车”的机会。根据技术先导战略的要求,中信重工加大技术创新体系建设。近年来,中信重工每年技术研发投入占销售收入的6%,超过6亿元。

目前,中信重工正在加快实施以三个研发中心、两个海外研发基地、四个研发支撑平台和一支研发团队为内容的“3241”工程。其中投资2000万元的重型矿山装备实验室已通过国家重点实验室评审。

中信重工洛阳矿山机械工程设计研究院院长戚天明表示,国际领先的企业都是通过成立研发中心,建立从物料研究到工程研发、产品研发、工艺研发、生产制造一条龙模式从而确立核心优势。中信重工走的正是这样一条凭核心技术说话的路子。

目前,中信重工已通过招标确定并签订了2009年31个重大研发项目,内容涵盖和突出成套工艺、产品技术、制造工艺、热加工等四大领域,为企业在“危机后时代”确立先发优势奠定了基础。

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